Voor wie
Zzp’ers en freelancers die hun onderhandelingsvaardigheden willen aanscherpen.

Vragen...
– Moet ik goede maatjes worden met de ander of me richten op een goede deal?
– Hoe zoek ik naar gemeenschappelijke belangen? Hoe formuleer ik mijn belangen zo dat ik voor de ander duidelijk overtuigend ben? En hoe zorg ik dat de ander zijn standpunt laat varen?
– En als ik concessies moet doen, wanneer en hoe doe ik die, zonder helemaal onderuit gehaald te worden?
– Hoe blijf ik hard voor de zaak, maar ben ik zacht voor de relatie?
– Hoe kan ik het best de druk van de ander weerstaan en zelf druk uitoefenen?

... waarop je antwoord krijgt
Na afloop van deze training:
– weet je dat er meer te verdelen is dan op het eerste gezicht lijkt;
– weet je inhoud en relatie in de onderhandeling te scheiden;
– ken je het verschil tussen een standpunt en een belang;
– weet je je belangen én die van je gesprekspartner effectief na te streven.

Onze werkwijze
Je maakt kennis met de Harvard methode van onderhandelen, ook wel bekend als WIN-WIN onderhandelen. We leggen het accent op de essentie van deze methode en de praktische toepasbaarheid ervan. De opdracht-gever wil een zo snel en zo goedkoop mogelijke deal of heeft de opdrachtgever nog meer belangen? Jij wil genoeg tijd om een goed product te kunnen aanleveren of je wil ook een goede prijs én je wil nog vaker worden ingehuurd… Speelt er nog meer een rol? Je krijgt aansprekende voorbeelden en oefeningen in een luchtige sfeer, zodat de stof gaat ‘leven’. Je wordt uitgedaagd om je eigen leerpunten in te brengen.

Docent
Jolanda Kirpensteijn van Vulkaan is sinds 2003 één van de drie partners van de VOF Vulkaan. Vulkaan is een professionele organisatie gespecialiseerd in coaching, training en mediation. De missie van Vulkaan is: Werken met plezier! Jolanda heeft ruime werkervaring als opleider/trainer/coach in diverse sectoren. In haar trainingen gaat ze altijd uit van de kwaliteiten en mogelijkheden van de deelnemers. Tijdens de training onderhandelen, staat de praktijk centraal. De theoretische kaders die ze aanreikt zijn bedoeld ter ondersteuning.

Aantal deelnemers:
Minimum 10
Maximum 12

Kosten
Leden: 125 euro
Niet-leden: 150 euro

Tijd, plaats en aanmelden
Van 10.00-16.30 uur
Dinsdag 8 november 2011 bij FNV Zelfstandigen, Varrolaan 100, 3584 BW Utrecht. Aanmelden (tot 18 oktober 2011).

Mocht je te laat zijn met inschrijven, informeer dan op tel. nr. (020) 355 36 27 of er nog plek is of laat je op de wachtlijst plaatsen.

Verhinderd?
Tot veertien dagen voor aanvang van de training kun je kosteloos annuleren. Bij annulering binnen twee weken voor aanvang wordt het volledige cursusgeld in rekening gebracht.